סוכנות נדל"ן ישראלית פותחת סניף בתאילנד#
אנגלו סקסון, אחת מסוכנויות הנדל"ן הגדולות בישראל, הרחיבה את פעילותה הבינלאומית על ידי פתיחת הסניף הראשון שלה בפוקט, תאילנד. המהלך האסטרטגי הזה מגיע כאשר שוק הנדל"ן התאילנדי חווה צמיחה משמעותית, במיוחד באזורים תיירותיים כמו פוקט, קוה סמוי, בנגקוק ופטאיה.
צמיחת השוק והעניין הישראלי#
שוק הנדל"ן התאילנדי ראה התפתחות מרשימה, עם אלפי יחידות מגורים בבנייה בפרויקטים המכוונים לקונים מערביים. התיירות התאוששה כמעט לחלוטין אחרי הפנדמיה, עם כ-40 מיליון תיירים המבקרים בתאילנד מדי שנה. זה יצר קהילה גדלה של ישראלים הגרים ומשקיעים במדינה.
איתן כצף, הזכיין של אנגלו סקסון בתאילנד, מציין שהשוק מושך במיוחד בשל השילוב שלו של יציבות, פוטנציאל צמיחה וסביבה ידידותית לעסקים. “אנחנו רואים עניין משמעותי ממשקיעים ומשפחות ישראליות המחפשות לעבור לגור כאן”, הוא אומר.
אתגרים ושיקולים#
בעוד שהשוק התאילנדי מציע הזדמנויות, הוא גם מציג אתגרים ייחודיים:
- רגולציות מקומיות מורכבות לגבי בעלות זרה על קרקע
- מחסומי שפה בניהול נכסים ובמשא ומתן
- צורך בבדיקה משפטית יסודית
- דרישות ניהול פעיל, במיוחד עבור השכרות לטווח קצר
הרחבה אסטרטגית#
רון נובוטני, מנכ"ל אנגלו סקסון, מסביר את הרציונל מאחורי ההרחבה: “בשנים האחרונות, ישראלים רבים רכשו נכסים בחו"ל, בין אם למטרת מגורים או השקעה. המגמה הזו בולטת במיוחד בתאילנד, וראינו הזדמנות לספק ללקוחות ישראלים שותף מוכר ואמין בניווט בשוק המקומי.”
החברה בחרה בתאילנד כמיקום הבינלאומי הראשון שלה בשל הקהילה הישראלית הגדלה והפוטנציאל להרחבה עתידית. הסניף שואף לגשר על פערים תרבותיים ורגולטוריים עבור משקיעים ישראלים תוך מתן שירותי נדל"ן מקיפים.
השפעה על הקהילה הישראלית#
פתיחת הסניף מייצגת התפתחות משמעותית עבור הקהילה הישראלית בתאילנד. זה מספק:
שירותים בשפה העברית#
- ייעוץ בשפה הבית
- הבנה של הצרכים והעדפות הישראליות
- תמיכה בתהליכים משפטיים ובירוקרטיים
ידע מקומי#
- הכרת השוק המקומי לעומק
- קשרים עם רשויות מקומיות
- הבנת המורכבויות החוקיות והתרבותיות
מגמות בשוק הנדל"ן התאילנדי#
השוק התאילנדי מציג מספר מגמות חיוביות למשקיעים זרים:
התאוששות התיירות#
- חזרה לרמות טרום קורונה
- פתיחת מסלולי טיסה חדשים
- השקעות ממשלתיות בתשתיות תיירות
פיתוח תשתיות#
- פרויקטי תחבורה גדולים
- שיפור החיבוריות בין איים ועיירות
- מודרניזציה של שדות תעופה ונמלים
יציבות כלכלית#
- צמיחה כלכלית יציבה
- מדיניות ממשלתית תומכת בהשקעות זרות
- שוק נדל"ן מבוסס עם תשואות אטרקטיביות
אתגרים פוטנציאליים#
למרות ההזדמנויות, יש להביא בחשבון אתגרים:
מורכבות חוקית#
- הגבלות על בעלות זרה בקרקע
- צורך בהקמת חברות מקומיות
- דרישות ויזה ותושבות
סיכוני שוק#
- תלות בתיירות בינלאומית
- תנודות בשער החליפין
- שינויים פוליטיים פוטנציאליים
מה זה אומר עבור הקהילה הישראלית בתאילנד#
עבור ישראלים שכבר חיים בתאילנד או עוברים אליה, סוכנות דוברת עברית בשטח מתמודדת עם נקודת חיכוך אמיתית. עסקאות נדל"ן בתאילנד משתבשות באופן קבוע עבור קונים זרים שאינם מבינים את כללי הבעלות – והמחיר של אי-ההבנה הזו יכול להיות הרכישה כולה. סניף המאויש באנשים שמבינים גם את המערכת התאילנדית וגם את הציפיות הישראליות מוריד את המחסום עבור משפחות השוקלות מעבר, גמלאים ועובדים מרחוק שהפכו את פוקט וקוה סמוי לבסיסים כמעט קבועים.
זה גם מעיד על גודל הקהילה הזו. אנגלו סקסון לא הייתה פותחת סניף בינלאומי עבור קומץ לקוחות; המהלך משקף נוכחות ישראלית באזור פוקט גדולה דיה כדי לקיים עסק ייעודי. אותה קהילה נגישה יותר ויותר גם באוויר – הקווים הישירים החדשים והמתרחבים מתל אביב, כולל קו תל אביב–פוקט של ארקיע לעונת אביב–קיץ 2026, הופכים את הנסיעות הלוך ושוב לפרקטיות בהרבה עבור בעלים ומשקיעים. ראו את הכיסוי שלנו על https://asiansinisrael.com/he/2025/08/arkia-flights-bangkok-hanoi/ ועל https://asiansinisrael.com/he/2025/08/israel-southeast-asia-airfares-fall/.
טיפים מעשיים לקונים#
הכלל היחיד שתופס את רוב הקונים הזרים הוא בעלות על קרקע. על פי חוק הקרקעות התאילנדי, זרים אינם יכולים להיות בעלים של קרקע באופן ישיר. בפועל זה אומר:
- דירות (קונדומיניום) ניתנות לבעלות פרי-הולד (freehold) על שם הזר עצמו – אך רק במסגרת מכסת הבעלות הזרה של 49% בכל בניין. ודאו שיש מקום במכסה לפני שמתחייבים.
- בתים ווילות שונים: זר יכול להיות בעל המבנה, אך הקרקע שמתחתיו חייבת להיות מוחכרת (ניתנת לרישום עד 30 שנה) או מוחזקת דרך חברה תאילנדית – מבנה שנושא בחינה משפטית משלו.
- בדיקת נאותות משפטית עצמאית, על ידי עורך דין שאינו קשור למוכר או ליזם, אינה אופציונלית. אימות הבעלות ורישום החכירה במשרד הקרקעות הם המקום שבו עסקאות מוגנות או אובדות.
מגבלות אלה לא התרופפו – הן נותרו המסגרת נכון ל-2026 – ולכן “שותף מוכר ואמין” חשוב רק במידה שאותו שותף מעביר את הקונים דרך הכללים האלה ביושר ולא עוקף אותם.
מבט קדימה#
המהלך של אנגלו סקסון עשוי לעודד סוכנויות נדל"ן ישראליות אחרות לשקול הרחבה בינלאומית דומה. זה גם מעיד על הבשלות הגוברת של השוק הישראלי ועל הרצון של משקיעים ישראלים לגוון את תיקי ההשקעות שלהם גיאוגרפית.
עבור הקהילה הישראלית בתאילנד, זה מייצג שירות נחוץ שיכול לפשט משמעותית את תהליך רכישת נדל"ן במדינה זרה.
קראו את המאמר המלא בynet.
